Autoevaluación Introducción a la negociación basada en principios Apellido Nombre 1-¿Cuáles son los requisitos que debe satisfacer un método de negociación? Debe alcanzar un acuerdo en el punto medio, ser eficiente y mejorar o no deteriorar la relación entre las partes Debe producir un acuerdo en cual todas las partes resulten beneficiadas Debe satisfacer los intereses de las partes dejando dejando de lado las posiciones Debe conducir a un acuerdo sensato, ser eficiente y mejorar o no deteriorar la relación entre las partes 2-En una discusión sobre posiciones Se parte de una posición extrema para luego ceder, se tiende a una distribución mecánica Se deteriora la relación entre las partes, se pone en peligro la relación Es común el uso de tácticas extorsivas como las demoras y las amenazas Todas las opciones son correctas 3-El metodo propuesto por los autores tiene cuatro pilares Las personas, las posiciones, las opciones y los criterios objetivos Las personas, las posiciones, las opciones y los criterios subjetivos Las personas, los intereses, las opciones y los criterios objetivos Los intereses, las opciones, las estrategias y los criterios objetivos 4-Los autores destacan tres factores que interfieren entre las personas durante todo proceso de negociación Percepción, emoción y comunicación Percepción, emoción y razgos culturales Posiciones, emociones y comunicación Intereses, emociones y comunicación 5-El metodo propone negociar en base a los intereses ya que El problema básico es el conflicto entre las necesidades y deseos y no entre las posiciones Los intereses definen el problema Tras posiciones opuestas, pueden existir intereses no mutuamente excluyentes Todas las opciones son correctas 6-Al momento de discutir sobre los intereses se propone Pedir a la otra parte que explique sus intereses y luego compartir los propios Ser duro con el problema y suave con las personas Expresar los intereses propios, su legitimidad, reconocer los intereses de la otra parte La opción 2 y 3 son correctas 7-Los obstaculos para la creación de opciones son El juicio prematuro, la búsqueda de una única respuesta, el supuesto de un valor fijo y creer que el problema es de ellos La ansiedad por encontrar una solución, la búsqueda de una única respuesta, el supuesto de un valor fijo y creer que el problema es de ellos El juicio prematuro, la búsqueda exclusiva del beneficio propio el supuesto de un valor fijo y creer que el problema es de ellos El juicio prematuro, la búsqueda de una única respuesta, el supuesto de un valor creciente y creer que el problema es de ellos 8-Un criterio objetivo debe satisfacer cuatro requisitos Ser efectivo, legítimo, económico y aplicable a ambas Ser independiente de la voluntad de las partes, legítimo, económico y retroactivo Ser independiente de la voluntad de las partes, legítimo, económico y aplicable a ambas partes Ser reconocido, legítimo, económico y aplicable a ambas partes 9-¿Cuál de las siguientes alternativas no es un procedimiento equitativo? Negociar primero el acuerdo y luego del papel de cada parte Arbitraje o juicio experto Uno corta y el otro escoge Partir las diferencias en partes iguales 10-¿Qué significa la sigla M.A.A.N? Mejor alternativa a un acuerdo negociado Mejor alternativa de alcanzar un acuerdo negociado Mejor acuerdo alcanzado por negociación ninguna de la opciones es correcta
