Aprendizaje Activo

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Autoevaluación Introducción a la negociación basada en principios



Debe alcanzar un acuerdo en el punto medio, ser eficiente y mejorar o no deteriorar la relación entre las partes
Debe producir un acuerdo en cual todas las partes resulten beneficiadas
Debe satisfacer los intereses de las partes dejando dejando de lado las posiciones
Debe conducir a un acuerdo sensato, ser eficiente y mejorar o no deteriorar la relación entre las partes

Se parte de una posición extrema para luego ceder, se tiende a una distribución mecánica
Se deteriora la relación entre las partes, se pone en peligro la relación
Es común el uso de tácticas extorsivas como las demoras y las amenazas
Todas las opciones son correctas

Las personas, las posiciones, las opciones y los criterios objetivos
Las personas, las posiciones, las opciones y los criterios subjetivos
Las personas, los intereses, las opciones y los criterios objetivos
Los intereses, las opciones, las estrategias y los criterios objetivos

Percepción, emoción y comunicación
Percepción, emoción y razgos culturales
Posiciones, emociones y comunicación
Intereses, emociones y comunicación

El problema básico es el conflicto entre las necesidades y deseos y no entre las posiciones
Los intereses definen el problema
Tras posiciones opuestas, pueden existir intereses no mutuamente excluyentes
Todas las opciones son correctas

Pedir a la otra parte que explique sus intereses y luego compartir los propios
Ser duro con el problema y suave con las personas
Expresar los intereses propios, su legitimidad, reconocer los intereses de la otra parte
La opción 2 y 3 son correctas

El juicio prematuro, la búsqueda de una única respuesta, el supuesto de un valor fijo y creer que el problema es de ellos
La ansiedad por encontrar una solución, la búsqueda de una única respuesta, el supuesto de un valor fijo y creer que el problema es de ellos
El juicio prematuro, la búsqueda exclusiva del beneficio propio el supuesto de un valor fijo y creer que el problema es de ellos
El juicio prematuro, la búsqueda de una única respuesta, el supuesto de un valor creciente y creer que el problema es de ellos

Ser efectivo, legítimo, económico y aplicable a ambas
Ser independiente de la voluntad de las partes, legítimo, económico y retroactivo
Ser independiente de la voluntad de las partes, legítimo, económico y aplicable a ambas partes
Ser reconocido, legítimo, económico y aplicable a ambas partes

Negociar primero el acuerdo y luego del papel de cada parte
Arbitraje o juicio experto
Uno corta y el otro escoge
Partir las diferencias en partes iguales

Mejor alternativa a un acuerdo negociado
Mejor alternativa de alcanzar un acuerdo negociado
Mejor acuerdo alcanzado por negociación
ninguna de la opciones es correcta